Menjual adalah fungsi inti untuk solopreneur atau pemilik bisnis. Kami tidak bertahan jika kita tidak menjual seseorang pada gagasan membeli barang-barang kami. Pekerja mandiri adalah orang-orang penjualan pertama dan terutama. Kita harus menjaga kemampuan kami jual tajam dan selamanya sadar apa yang perlu calon klien dan keinginan.
mirzashop
Sebelum Anda membuang-buang waktu untuk membuat beberapa presentasi megah dalam pertemuan klien berikutnya, menempatkan diri ke dalam sepatu orang atau tim yang Anda mencoba untuk menjual. Karena Anda berada dalam bisnis juga, Anda tahu bahwa setiap hari (atau begitu tampaknya) seseorang sedang mencoba untuk menjual sesuatu yang Anda mungkin tidak perlu.
Sebelum Anda kerajinan promosi penjualan Anda, pertama mengikuti tes realitas ini. Setiap kali Anda membeli atau menjual sesuatu, tanyakan pada diri sendiri tiga pertanyaan, yang akan didekati dari sudut pribadi pandang Anda saat membeli dan dari titik prospek Anda pandang ketika menjual:
1. Apa yang harus saya ini untuk?
2. Mengapa saya harus Anda?
3. Mengapa saya harus sekarang?
Ini adalah pertanyaan sederhana dan tidak rumit, tapi mereka tidak selalu mudah untuk menjawab. Bila Anda meyakinkan dapat menjawab pertanyaan ini dari sudut pandang klien, saya menjamin bahwa Anda akan dapat menjual mereka (dengan asumsi bahwa mereka memiliki anggaran). Ini memaksa latihan satu ke yang lebih dalam, kurang cara egois memikirkan apa yang kami jual dan bagaimana kita menjualnya dan akan menghasilkan presentasi penjualan yang lebih efektif.
http://harmonishop.com
"Mengapa saya harus ini?" memaksa penjual untuk ahli mendefinisikan nilai proposisi. Dalam diskusi pertemuan pra-penjualan, mengajukan pertanyaan yang akan membantu Anda memahami mengapa Anda diundang untuk bertemu dengan prospek ini, apa kebutuhan yang mendesak dan tombol panas dan apa yang klien mungkin khawatir tentang.
Memahami tujuan dan bagaimana apa pun yang Anda lakukan cocok menjadi gambaran besar. Mulai memahami bagaimana apa yang Anda tawarkan dapat berhasil mencapai tujuan tersebut dan memastikan realisasi tujuan gambaran besar. Kemudian, mencari cara untuk mengekspresikan nilai apa yang Anda bawa dalam bahasa klien akan mengerti.
"Mengapa saya harus milikmu?" adalah ketika penjual menjelaskan differentiators unik, keunggulan kompetitif. Apa yang akan membuat calon pelanggan membayar Anda untuk memasok produk atau jasa? Di sinilah kita menjelaskan bahwa yang membedakan kami, mengapa kita lebih baik daripada yang lain, mengapa masuk akal untuk pergi bersama kami. Jawaban untuk pertanyaan ini dibentuk dalam poin-poin. Mereka tajam dan jelas, mudah untuk mengekspresikan dan ingat.
"Mengapa saya harus sekarang?" adalah yang paling penting dari tiga. Di sinilah penjual menyatakan driver yang paling menarik --- kebutuhan, nyeri, kesempatan, atau peristiwa yang akan menyebabkan prospek untuk membuat keputusan untuk menggunakan produk atau jasa Anda dan memulai proses pembelian segera dan tidak di beberapa belum-to -be- titik ditentukan di masa depan.
Pertanyaan ini membuat orang berpikir serius tentang motivator utama dan bagaimana fasih dan ringkas mengungkapkan kepada prospek dan membuat dia / dia ingin melakukan kesepakatan sekarang. Adalah kebutuhan untuk produk atau jasa prioritas utama?
Jika Anda telah mengambil inisiatif untuk mendekati klien bukan yang sebaliknya, Anda mungkin menemukan bahwa Anda di depan kurva, bahwa Anda menyajikan suatu tindakan yang prospek tidak siap untuk mengambil, yang dia / dia belum membeli ke. Jika itu terjadi, Anda akan memiliki siklus edukasi pasar lama di depan Anda dan mungkin berakhir dengan tangan kosong. Sebaliknya, Anda dapat belajar bahwa Anda terlambat dan kebutuhan solusi Anda telah berlalu.
http://ezinearticles.com/?Your-Sales-Pitch-and-How-the-Client-Feels-About-It&id=8913680
Namun demikian, namun Anda kudis untuk mendapatkan diri Anda di depan prospek, menjawab tiga pertanyaan pertama akan melayani Anda dengan baik setiap kali.
Terima kasih untuk membaca,